Как да продадете кола изгодно: добри съвети от дистрибутор

Здравейте всички! Въпреки че нашите прекупвачи понякога се възприемат като не съвсем съвестни хора, те са тези, които знаят по-добре от другите как да продадат автомобил изгодно.

Това е напълно нормален вид дейност, основана на печелене на пари чрез препродажба. Всъщност така се продава почти всичко – от кокоши яйца до недвижими имоти.

Всяка кола струва малко пари. Нека да е стара, очукана кола с дефекти, която се продава след катастрофа. Повярвайте ми, дори счупената кола ще намери своя купувач. Задачата на продавача не е да продава нещата накратко и да извлече максимална полза от продажбата.

За да разберем по-добре всички характеристики на печелившата продажба, се обърнахме към един дистрибутор. Той любезно се съгласи да отговори на няколко въпроса. Името му е Вадим. Нека се опитаме да ви представим нашия разговор под формата на не толкова кратко интервю.

Среща с дистрибутора

• Здравей, Вадим! Защо се получава така, че прекупвачите не са особено харесвани у нас?
• Здравейте! Първо, благодаря ви за това предложение. Никога през живота си не бих си помислил, че ще ме интервюират. Що се отнася до вашия въпрос. Виждате ли, прекупвачите са различни. И много от тях са наистина безскрупулни. Говоря за онези, които купуват откровени боклуци, счупени коли, правят козметика за прикриване на светлина и ги продават под прикритието на почти нова кола. Не се занимавам с такива неща и съм категорично против подобни методи на препродажба. Уви, много хора наистина свързват наддаването със зло. И тези асоциации не са напразни.
• Благодаря ти за честния отговор. Но сега да преминем към темата на нашето интервю. А именно на въпроса как изгодно да продадем кола. Ще задам поредица от въпроси, а вие се опитайте да отговорите на тях въз основа на личния си опит и знания. Доколкото разбирам, работили сте в Москва и Санкт Петербург и следователно имате впечатляващ опит?
• Да, така е. Големият град ви дава повече възможности.

Въпрос първи. Откъде трябва да започнете?

Ако колата е след инцидент, например, има смисъл да се свържете със застрахователната компания и да се опитате да получите пари от нея, а не от продажбата й. Особено ако колата подлежи на възстановяване за парите, които застраховката е готова да ви плати.

Ако не може да се възстанови, продайте го за части. Това е по-изгодно, отколкото да го внедрите изцяло. Особено когато двигателят и скоростната кутия останаха почти непокътнати.

Когато искате да продадете само употребявана кола и да купите нещо друго, започнете със следното:

• подредете всички документи;
• намиране на разписки, сертификати и покупки;
• виж диагностичната карта дали всичко е наред там.

Важно е купувачът да няма шанс да намери грешка в документите. В противен случай можете веднага да загубите впечатляваща сума. О, да, и е по-добре да платите всички глоби, които ви висят. Помогнете си да продадете колата си бързо и изгодно, като премахнете ненужните въпроси.

Каква е подготовката на самата кола?

Е, тук няма да ви разкривам никакви тайни. Колата е продукт. И продуктът за продажба трябва да бъде представен в най-благоприятната светлина.

В този случай трябва да направите няколко неща:

• Да измие кола;
• подредете двигателя, но не го полирайте до блясък;
• полирайте тялото;
• почистване на салона и багажника.

Един момент. Много хора буквално почистват двигателя с четка за зъби при продажба. Това не може да се направи. Такива неща показват, че продавачът има какво да крие. Някои течове на масло, например. Двигателят трябва да изглежда естествено. Но без сантиметър слой мръсотия.

Има ли неща, които е безсмислено да правите?

Със сигурност. Освен това, когато купувах коли, често забелязвах това.

Не трябва да губите време и енергия в такива моменти:

• Пребоядисване на каросерията. Скъпо и безсмислено;
• Смяна на консумативи. Умният купувач така или иначе ще ги смени;
• Скъп ремонт. Ако има някакви сериозни повреди, не трябва да ги отстранявате за ваша сметка.

Но защо? Така губите много пари.

Не със сигурност по този начин. След като сте инвестирали много пари в ремонти преди продажбата, никога няма да ги възстановите. Има една средна пазарна цена, над която е много трудно да се продаде кола.

Къде и как е по-добре да продадете кола?

Интерес Попитайте. Първо, кратка история. Веднъж един приятел продаваше кола. И доста добър, на правилната цена. Но, казва, никой не се обажда, никой не се интересува. Като всеобщ заговор срещу него. Тогава реших да изясня как продава колата, къде е публикувал обявите.

Отговорът ме шокира. Оказва се, че той просто е дал реклама в местния безплатен вестник и е седнал и е чакал цяла опашка от желаещи да купят неговата чудо кола.

Това в много отношения е отговорът на вашия въпрос. В съвременния свят трябва да продавате навсякъде и активно. Дори в малък град ще има поне дузина подобни коли, които няма да са по-лоши от вашата кола. И тук е важно да ударите потенциалните купувачи от всички страни. Използвайте всички функции:

• специализирани сайтове;
• табла за обяви;
• авторски;
• реклами върху самия автомобил;
• от уста на уста сред приятели и познати.

Дори листовки на стълбове понякога изгасват. Ударете с всичките си оръжия. И определено ще уцелите мястото с вашия купувач.

Как да не сбъркате с цената?

Ценообразуването е най-трудният въпрос. Всеки иска да продаде колата си на по-висока цена, но не всеки успява. Не съм сигурен, че съветът ми ще бъде ключът към успеха, но все пак искам да споделя някои мисли.

Някои хора смятат, че тяхната кола е най-добрата. Те вложиха пари и душа в него. Но повярвайте ми, не всеки се интересува от това каква музика пускате там вместо стандартната или колко старателна е била работата по пребоядисването на тялото. Купувачът вижда аудиосистемата и сив метален цвят като компоненти на продукта. Това е всичко.

Цената се формира по няколко параметъра.

• Модел, дата на пускане. Най-лесният начин да направите това е да разгледате подобни обяви и да изчислите средната цена на автомобили, подобни на вашите. Ако имате скъп пакет, вземете горното ниво. И винаги правете резерв за пазарлък. Например, реалната цена на автомобил е 600 хиляди рубли. Залагате 650 хиляди и се пазарите. Хвърляте 50 хиляди и всички са доволни. Купувачът направи сделка и вие получихте своите 600 хиляди, които първоначално очаквахте;
• Пробег. Веднага ще ви кажа, че не трябва да го усуквате. Който иска пак ще разбере истината. Но колкото по-малък е действителният пробег, толкова повече можете да поискате за колата. Това е законът на пазара;
• Оборудване. Богатите конфигурации са по-скъпи поради наличните опции. Основното е, че всички работят;
• Настройка. Бързам да разстроя любителите на тунинга. Всички тези модификации не добавят стойност към автомобила. Освен това твърде забележимата настройка плаши редица купувачи;
• Страна на сглобяване. Има автомобили, които се сглобяват в няколко страни. Например сглобените японски автомобили в родината им се оценяват повече от колите от същия руски монтаж;
• Мотор и скоростна кутия. Сега стана трудно да се продават автомобили с мощни двигатели. В крайна сметка това са допълнителни данъци, скъпи застраховки, разходи и т.н. Най-популярните коли са 1,6-2,5 литра. Автоматичният винаги ще бъде по-скъп от ръчния;
• Брой собственици. Ако сте първият собственик, вероятността да продадете колата си с печалба се увеличава. Купувачите са подозрителни към автомобили, които са били в ръцете на няколко собственици за кратък период от време.

Когато съставяте една реклама, какво трябва да бъде включено там?

Докато четях един популярен форум, попаднах на много различни опции за това как да форматирате реклама. Някои съветват да се шегуват, други пишат всичко в цифри.

По принцип една реклама трябва да има определена структура, така че човек, който я чете, да получи максимално полезна информация, а не да ви измъчва с въпроси по телефона. Тази структура включва няколко точки:

• Основна информация. Това е всичко за колата. Нейният модел, каросерия, дата на производство, двигател, пробег и др.;
• Оборудване. Тук е препоръчително да посочите всичко, което имате. По този начин се подчертават предимствата на машината;
• Части, които са сменени. Не включвайте консумативи тук. Ако колата е нова, ще е по-добре, ако изобщо нищо не е променяно по нея;
• Бонуси. Говоря за това, което можете да предложите заедно с колата като подарък. Това може да са постелки, комплект гуми, комплект инструменти и т.н.;
• Цена и данни за контакт. Тук мисля, че няма нужда да се обяснява нищо.

Разбира се, обявата трябва да бъде придружена със снимки.

И така, как можете в крайна сметка да получите максимална полза от продажбата?

Виждате ли, тук всичко е индивидуално. Трябва да можете да продавате, да показвате най-добрите страни на колата, изравнявайки, но не и да скривате нейните недостатъци. Психологическият фактор играе голяма роля. За съжаление, изкуството да продаваш не може да се научи лесно. Имало е случаи, когато откровено лоши коли са се продавали за добри пари. В същото време продавачът не е измамил купувача. Той просто успя да окаже натиск върху силните си страни. Убеден, че колата си заслужава парите. Отново психология.

Съветвам ви да не бързате. Сега ситуацията е такава, че една кола, дори и много добра, може да се продаде за 1-2 дни или няколко месеца. Изчакайте своя купувач. Бъди търпелив. Може да се наложи да отговорите на куп безсмислени обаждания и да покажете колата, в резултат на което няма да я купят.

Това, което определено не трябва да правите, е да продавате чрез замяна, на изплащане и да се свързвате с приятели или роднини. По-късно няма да има проблеми.

Благодаря ви за този интересен разговор. Надявам се и на нашите читатели да се хареса.

Тъй като има много мнения, за сравнение ще добавим видеоклип, който говори за характеристиките на изгодната продажба на вашия автомобил.

Това е всичко, което имаме. Благодаря на всички за вниманието!

Абонирайте се, оставяйте коментари, задавайте въпроси и кажете на приятелите си за нас!