Как и къде да пусна обява за продажба на автомобил

Здравейте всички! Мисля, че много хора са се сблъсквали с въпроса как правилно да подадат обява за продажба на автомобил. И не всички се справиха успешно със задачата.

Обективно купуването на кола е много по-лесно от продажбата. В крайна сметка тук трябва да създадете правилна и привлекателна реклама, да съставите текст, да направите поредица от снимки, да се състезавате с конкуренти за купувача и т.н.

Най-доброто, което можете да направите, е да публикувате наистина добра и продаваща реклама. Това е половината от вашия успех. В резултат на това определено ще можете да продадете кола, независимо къде живеете – в Беларус, Костанай, Киев, Москва, градове като Екатеринбург, Волгоград, Уфа и др.

Съветите по-долу са за употребявани автомобили. Освен това можете еднакво успешно да подготвите обява за повреден, ретро, ​​товарен, лекотоварен и обикновен лек автомобил.

Малко за текста

Всъщност е важно не само къде и къде ще хвърлите стръвта, тоест на какви ресурси да поставите офертата, но и какво ще бъде включено във вашата реклама.

Основата на всяка реклама за продажба на автомобил се състои от 2 компонента:

• Текст. В много отношения тези, които търсят употребявана кола, ще бъдат отблъснати от нея. Не ви съветвам просто да вземете някаква проба и да я копирате, за да я адаптирате към собствената си кола. Текстът трябва да бъде закачлив и да привлича вниманието, да принуждава читателя да разбере повече и в крайна сметка да се обади на номера;
• снимка. Без снимки никъде. Не забравяйте да включите или прикачите набор от снимки към текста. Купувачите трябва да знаят какво им се предлага. Освен това съвпадат текста със снимката. Ако не съвпадат, вие се справяте зле.

В текста има много нюанси, на които трябва да обърнете внимание. В противен случай ще има много гледания, но само малка част от целевата аудитория ще хване вашата реклама.

Безсмислено е да преследвате броя гледания, тъй като повечето ще дойдат при вас случайно, тъй като някои параметри за търсене съответстват на вашата кола.

Ще дам няколко препоръки, които да ви помогнат да съставите правилния текст. Следвайте ги и вашата целева аудитория определено ще намери вашето предложение.

• Опитайте се да опишете колата напълно и подробно;
• Винаги посочвайте цвета, тъй като много хора търсят кола с определен цвят;
• Не украсявайте характеристиките на автомобила;
• Не крийте информация за повреди и неизправности;
• Не крийте факта, че вашият автомобил е участвал в инцидент;
• Напишете основна информация, по която човек може да филтрира оферти и да намери вашите (марка, модел, цвят, двигател и др.);
• Винаги пишете за оборудването, дори и да е основно;
• Избройте цялото допълнително оборудване;
• Ако колата се съхранява в гараж и се обслужва в официални сервизи, запишете това;
• Не забравяйте да посочите цената, като вземете предвид договарянето;
• Оставете тези данни за контакт, които действително могат да бъдат използвани за връзка с вас;
• Избягвайте използването на съкращения. Не всеки ги разбира;
• Ако искате да обмените ръце, вместо да продавате, посочете това първо. В противен случай ще се сблъскате с ненужни обаждания.

Въпреки че трябва да се предостави много информация, продавачите често започват активно да хвърлят вода върху колата, описвайки колата с епитети и сравнения. Вмъкнете само няколко закачливи думи, но се съсредоточете повече върху детайлите и специфичните характеристики.

Снимки

Обява без снимка има много по-малък шанс да привлече интереса на купувача. Дори когато имате най-добрите характеристики и отлично състояние. Човек няма да иска да кара и да проверява колата. За него е важно да го види на снимката, да го сравни с характеристиките и едва след това да го сравни с реалния външен вид, когато го гледа.

Не са необходими голям брой снимки. Направете буквално няколко. Но в същото време изпълнете редица условия:

• Измийте старателно колата си преди заснемане;
• Извадете всичко ненужно от интериора, почистете го с прахосмукачка;
• Изберете красив фон, а не сиви стени и кофи за боклук;
• Покрийте регистрационните номера с помощта на Photoshop, вместо да поставяте вестници там;
• Направете снимка на багажното отделение с всичко, което върви с колата (резервна гума, инструменти и др.);
• Направете снимка на двигателя;
• Използвайте няколко различни ъгъла;
• Ако има повреда на тялото, направете снимки (това няма да ви позволи да намалите цената за чипове и драскотини);
• Не се снимайте близо до колата. Купувачите не се интересуват как изглеждате.

Няма нужда да използвате фоторедактори за ретуширане на снимки, премахване на несъвършенства по тялото или промяна на цвета. Автомобилът трябва да бъде представен в естествен вид. В противен случай купувачите ще се обърнат и ще си тръгнат, когато видят красива, изискана кола на снимка, но в действителност се сблъскват с някаква нелепа кола. Това, което е на снимката, е това, което е в живота. Това, което е в живота, го има и в картината.

Места за настаняване

Сега нека поговорим за това къде можете да изпратите рекламата си. Има различни сайтове без регистрация, които бързо публикуват оферти. Но тук е по-добре да насочите вниманието си към водещи ресурси, където винаги има свежи частни реклами за продажба на автомобили.

В момента е важно да се свържете с:

• на Avito;
• в Auto Ru;
• на колела Ru;
• на Avito;
• до Дром;
• OLX;
• Ауто Риа;
• на IRR;
• и т.н.

Не забравяйте за местните заведения във вашия град, ако има такива. Що се отнася до рекламите във вестниците, тяхната ефективност е изключително ниска. Тук е по-лесно да залепите обява върху колата само с думата за продажба и телефонен номер. Покритието на публиката все още ще бъде по-високо от това на местен безплатен вестник.

Защо никой не се обажда

Случва се и човек да се е регистрирал в сайта, да е публикувал обявата си, да е направил всичко според инструкциите, но пак да не са получени обаждания.

Това наистина се случва. Освен това такава несправедливост възниква по няколко причини. Не забравяйте да вземете предвид няколко възможни обстоятелства, поради които нито един човек не ви се е обадил в продължение на няколко дни:

• Въвели сте грешен номер. Хубавото на най-добрите сайтове за регистрация на автомобили е, че проверяват предварително номера на вашия регистрационен номер. Затова проверете какво число е посочено. Възможно е просто никой да не може да се свърже с вас по телефона, въпреки че има много желаещи;
• Написали сте безинтересна или непривлекателна обява. Сух текст без подробности, една снимка, а не факта, че е вашата кола, а не от интернет и цената. Малко хора ще отговорят на подобни предложения;
• Обявата е остаряла и е преместена надолу. В случай на продажба на автомобил, трябва постоянно да актуализирате офертата и да я повишавате. Някои сайтове дори имат платена услуга, която ви позволява да задържите колата си на върха. Да платите или да не платите е ваше лично решение;
• Лоши снимки, лошо качество на снимките, мръсна кола. Всичко това отблъсква потенциалните купувачи, които дори не искат да погледнат колата ви.

Отидете на сайта и проверете всичко отново. Ако намерите грешки, не забравяйте да ги коригирате. Освен това ще бъде по-добре и по-ефективно от гледна точка на намирането на клиенти, ако рекламата се публикува на няколко сайта едновременно. В същото време кажете на приятелите си за намеренията си да продадете колата, залепете реклама на задното стъкло на колата.

Всъщност написването на добра реклама, която да е привлекателна за потенциалните купувачи, не е трудно. Просто следвайте няколко съвета, подчертайте предимствата на автомобила, но не крийте недостатъците.

Благодаря на всички за вниманието! Не забравяйте да се абонирате, кажете на приятелите си за нас, оставете своите отзиви и задавайте въпроси!